קורס הכשרת אנשי מכירות
 


קורס אמנות המכירה
 













 

מבוא

מיומנויות מכירה וטקטיקות משא ומתן מתקדמות הן כלי חשוב ראשון בחשיבותו כיום, בשוק אגרסיבי דינאמי ותחרותי.

קורס זה מיועד להקנות לשואפים להתמקצע בתחום המכירות, כלים מעשיים ומקצועיים להתמודדות עם סיטואציות מכירה חכמות. שיטת ההדרכה מתבססת על לימוד חוויתי וסימולציות התנסות אישית של המשתתפים, תוך הפעלות ייחודיות, ניתוחי מצב, מטלות ודיונים משותפים.

קהל היעד

כל השואפים להתמקצע כאנשי מכירות איכותיים ולהשתלם בטכניקות מכירה מבוססות חשיבה אסטרטגית ומשא ומתן מתקדם.

תוכנית הלמודים

- מבוא לאמנות המכירה   - סדנת Networking
- תדמית ודימוי עצמי   - בניית מצגת מכירה
- נימוסים והליכות בעסקים   - ביצוע פרזנטציה מנצחת
- בניית אמון עם הלקוח   - המכירה העסקית
- ניהול שיחת המכירה   - תכנון הצלחת המכירה
- טקטיקות מתקדמות   - האינטרנט ככלי מכירתי
- טכניקות תנועה ודיבור   - שימוש באינטליגנציה רגשית במכירות
- טיפול בהתנגדויות   - סימולציות ואתגרי מכירה
- שיטות לסגירה יעילה של עסקה   - שפת גוף כמנוף למכירה מוצלחת
- החשיבה האסטרטגית במכירות   - שפת הגוף במכירות
- הרחבת מעגלי מכירה    


המרצים
הקורס מועבר ע"י מיטב המרצים המובילים בשוק העסקי:

דרור כהן - מרכז הקורס ומנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מומחה ובעל ניסיון רב בהקמה, שדרוג וליווי מערכי שיווק ומכירות לארגונים וחברות מובילים במשק הישראלי.

אורן בסון - מנכ"ל ועורך פורטל השיווק הישראלי Allmarketing.co.il , מנכ"ל חברת אולמדיה - ייעוץ תקשורתי ושיווקי, העוסקת בתחום יחסי ציבור ותקשורת שיווקית.

עופרה פסל - מייסדת ומנכ"ל PASSAL ניהול קשרים מניבים, המכשירה ומעסיקה מנחים מטעמה המלווים את הפורומים העסקיים אשר עובדים בשיטת מפה לאוזן.

מוטי בלאו - מנכ"ל חברת פרוקסי מרקטינג סולושנס בע"מ. עוסק במתן שירותי ייעוץ שיווקי אסטרטגי בינלאומי לחברות היי טק, מתמחה באסטרטגיה שיווקית וערוצי שיווק בינלאומיים.


מסגרת הקורס

הקורס כולל 13 מפגשים בי 3 שעות כ"א, וייערך במכללה העסקית של איגוד לשכות המסחר, רח' החשמונאים 84 תל אביב. במסגרת הקורס יוגש ע"י התלמידים פרויקט גמר.

זכאות לתעודות והסמכות

- על המשתתפים חלה חובת נוכחות של לפחות 80% משעות הלימוד.
- למסיימי הקורס תוענק תעודת סיום מטעם המכללה העסקית של לשכת המסחר.


לבירור מועד הפתיחה הקרוב ולקבלת פרטים נוספים נא למלא את הפרטים הבאים:

 
 
שם: *
טלפון: *
יישוב: *
email: *
הערות: